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课程介绍
《建材家居终端促销策划与执行》
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《建材家居终端促销策划与执行》

编号: GK007               类别:建筑装饰           方式:内训课、公开课
时间: 待定1               地点:待定
课长: 1天                 讲师:李老师
对象: 总经理、导购、店长、经销商、营销总监、渠道管理人员
收益: 掌握促销策划流程;掌握促销执行关键环节;掌握促销管理的方法和工具。
备注: 课程大纲仅供参考,我们会根据您的需求特点,进一步提供更具针对性的培训大纲。
价格:
0.00
课程大纲


一、五大促销思维

1.思维1:促销常态化

2.思维2:促销是一场心理战

3.思维3:促销是一场攻坚战

4.思维4:投入是促销的前提

5.思维5:促销是盈利的核动力


二、促销策划要素

1.促销目的与主题

2.促销目标与预算

3.促销产品与价格

4.促销物料与氛围

5.促销推广与集客

6.促销团队与执行


三、促销物料设计

1.促销单页的五大内容

2.促销终端的布置要领

3.促销标语与团队氛围

4.促销物料设计清单


四、促销宣传推广

1.传统媒体:电视、报纸、户外广告、活动广告

2.网络媒体:网站、自媒体、微信朋友圈

3.小区推广:硬广、活动与扫楼

4.电话营销:邀约话术与技巧

5.短信营销:设计与发送

6.搜集手机:积累与公关


五、促销集客管理

1.优惠卡销售与赠送

2.意向客户的跟进步骤

3.老客户带动新客户秘籍


六、促销礼品管理

1.礼品设计的三项原则

2.礼品促动的五项注意

3.礼品的摆放与发放


七、促销团队激励

1.激励的三大原则

2.激励的逻辑与理性

3.激励的兑现


八、促销动员大会

1.动员令的设计与发布

2.动员大会的流程与内容

3.促销协议的制定与签订

4.促销团队与组织架构


九、促销现场管理

1.活动前一天的注意事项

2.活动签到管理与技巧

3.现场主持与氛围营造

4.文艺表演与抽奖互动

5.现场客户跟进与签单

6.礼品有序发放


十、促销活动总结

1.总结是为下一次成功加油

2.人人总结和事事总结

3.总结报告与结论

4.促销经验管理

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