第一部分：当前金融服务市场的形势变化
1、提供综合金融服务是金融行业的发展方向
2、2020年家庭理财市场占金融服务市场46%
3、保险与理财向结合是新形式下的保险生存之道
第二部分：新常态下的保险营销
1、产品
1）换位学习
2）产品使用价值再开发
2、客户
1）个人客户
A、个人客户群体化
B、群体客户圈层化
C、圈层客户地位化
D、社群化
2）小微企业客户
A、生态化圈层
B、供应链圈层
C、娱乐链圈层
D、客群服务链圈层
... ...
3、客户服务与用户维护
1）用不同客群的综合金融服务解决方案来为客户提供服务
2）用不同客群的综合金融服务“四检视法”来维护用户
4、营销策略与方法
1）营销策略
A、小型会议营销法
B、社群精准营销法
C、沙龙场景营销法
D、重点方法
E、16%爆点营销手段
F、“四检视法”营销手段
5、人
1）主动思考
2）五方面提升保险客户经理专向销售能力
A、掌握主动权
B、业绩倍增妙招
C、培养影响力中心(非推荐人）
D、会议营销成交术
E、分社群检视服务营销术
