一、大额保单销售关键
1、如何让客户不拒绝我们？
2、销售成败关键
3、需求导向→卖观念
4、以《成交》为前提来《提问》
5、大额保单销售关键
二、退休8Q切入保单无往不利
1、当你老了，你靠谁？
2、退休最重视的条件
3、退休8Q及close演练
4、35岁投保《退休与传承计划》案例
三、切入财富保全、传承规划的保险商机？
1、中国高净值人群的财富目标？
2、从保险八大功能切入《财富保全与传承》保单
1）<资产隔离>
2）<避税>
3）<现金流>
4）<非遗产>
5）<保本增值>
6）<保密>
7）<财富传承>
四、宏观经济下的资产配置需求引爆点
1、2019年中国财富管理市场情势前瞻
2、经济趋势与政策的变化
3、资产配置调整的主要原因？
4、四大理由推动资产配置？
5、如何利用GDP、股市、利率、房市、人口老化、CRS等议题带动保单资产配置
五、投资理财的迷思
1、复利的威力？
2、长期投资基金、股票的复利效果？
3、何时进场与出场？
4、长期绩效哪种好？
六、富过三代的4个秘密
1、如何选择工具？
2、如何锁住利率？
3、如何投资不会输？
4、最强机制《家族信托+高额保单》
