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课程介绍
《保险高效产说会的策划与组织》
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《保险高效产说会的策划与组织》
编号: GK007               类别:产说会            方式:内训课、公开课
时间: 待定1               地点:待定
课长: 1天                 讲师:李老师
对象: 营销主管、营销经理、营销总监
收益: 思维转型,升级高产会系统化经营思维,理解“高产”的爆破点;行为转型,掌握高产会运作流程,尤其对容易出错的顽疾加以防范和根除;落地运用,随着课程的推进,形成一套详细的、可供随时查阅的高产会运作操作手册,形成知识沉淀。
备注: 课程大纲仅供参考,我们会根据您的需求特点,进一步提供更具针对性的课程大纲。
价格:
0.00
课程大纲


第一讲:何为高产会?
一、效果
1.产能高
2.签单率高
3.回收率高
二、关注点
1.产说会的误区
1)相信优秀的讲师是产说会成功的关键
2)相信高投入才能有高产出
3)把产说会当成拿奖品的激励方案
4)认为产说会是公司内勤的事,我只要把客户带来就可以了
2.从局部思维到系统思维
1)60%是会前的运作
2)20%是会中的质量
3)20%是会后的追踪

第二讲:高产会基本流程
一、会前•客户邀约
1.业务人员操作流程
1)筛选客户
2)电话邀约
3)请柬落实
4)最后确认
2.策划工作人员操作流程
1)业务启动
2)各级培训
3)物料准备
4)礼仪训练
二、会中•细节营造
1.业务人员操作流程
1)接送客户
2)场外训练
3)现场促成
2.策划工作人员操作流程
1)座位分配
2)场控服务
3)物品管理
三、会后•保单回收
1.业务员操作流程
1)持续服务
2)回收保费
2.策划工作人员操作流程
1)表报追踪
2)经验总结

第三讲:高产会的创新
一、会前
1.客户筛选标准化
2.客户邀请精细化
3.电话邀约专业化
二、会中
1.客户座位摆放规则
2.业务人员安排细则
3.主讲内容无限创新

第四讲:高产会给到客户的七大感觉
1.参与感
2.幸运感
3.重视感
4.尊重感
5.震撼感
6.认同感
7.渴望感

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