第一节：如何让客户对保险卸下心防
1.以吸引客户的热门话题切入保险
2.未来房价会涨还是跌？
3.房产税法已列入5年立法规划
4.遗产税对财产继承有什么影响？
5.资管新规对理财产品有什么影响？
6.CRS推出，个人账户全世界范围内监察开始
第二节：如何让销售保险不再那么难
1.保险目标客群营销
2.理财产品偏好
3.投资房产偏好
4.生意人/企业主
5.重视子女家庭
6.留学移民家庭
7.依赖婚姻女性
第三节：保险的销售技巧与话术
1.期缴保险营销四部曲
2.发掘客户需求的技巧
3.产品销售技巧
4.促成时机的掌握
5.反对问题的解决
6.营销保险最常遇到的三大问题
7.客戶沒有時間來網點
8.客户觉得保險產品時間太長
9.客户非常排斥保险
*实操演练:如何让一位手头很紧的父亲,看到儿童保单的重要性
第四节：如何应用资产配置销售保险
1.资产配置有什么好处?
2.如何定制资产安全计划
3.理财空档期对实际收益影响有多大？
4.资产要怎么搭配 — 短、中、长！
5.如何把适合的产品卖给适合的客户
6.交叉营销技巧与资产配置
7.面对全新的局面我们放钱的思维要转变
8.如何运用保险达成银行的吸金保金任务
*实操演练:如何让一位很有钱的企业家,愿意规划保险账户
