一、如何成功举办产说会
*如何在网点举办成功的理财商品说明会
1.说明会的利益好处
2.说明会准备的原则
3.说明会进行的原则
4.说明会后注意事项
5.产品说明会的挑战
二、产说会操作细节
1.客户筛选
2.客户电话邀约技巧及话术
3.现场促成技巧及话术
4.会后跟进策略
5.产说会效益评估
三、产说会主讲者如何炼成
1.三个了解
1)了解产品:如何精彩的解说你的产品
2)了解产说会的目的并有一个目标:怎样定一个对自己和客户都算合理的目标
3)了解你的听众(客户):如何收集整理并分析客户的属性
2.客户说明会演说技巧
1)说服力的类型
2)介绍词的三个任务
3)如何开始一场说明会
4)如何结束一场说明会
5)如何与听众做问答
6)精彩讲谈的八大原则
3.演讲中如何拉近客户
1)拉近客户的方式
2)拉近客户的原则
3)拉近客户的常用方法及语言技巧
4)引导客户的语言技巧
5)拉近客户应注意的细节
6)了解客户及其家人的兴趣
4.产说会演说的细节把握
1)心态把握
2)场景把握
3)气氛把握
4)仪态、目光、衣着、肢体语言、表情的把握
5.如何成为好的演讲者经验分享
1)从笑话开始
2)下讲台走几圈,与观众互动,能克服台上的心理不平衡感
3)用有趣的幻灯片,最好有一张美女照片
4)用让人震惊的幻灯片,用其跟大家开玩笑
5)讲故事,用大家易理解的事实
6)自我贬低,拉近观众距离,但不要明显的自我推销
四、产说会实地操演
1.金融政策大转向时代的理财之道