第一讲：保险的原理
一、保险产品的构成分析
1.费率厘定分析
2.预定利率分析
第二讲：保险条款解读
一、健康险
1.保险责任
2.病种分析
3.亮点挖掘
*分组研讨：产品亮点罗列
4.模压训练：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
二、理财险
1.保险责任
2.功能分析
3.亮点挖掘
*分组研讨：产品亮点罗列
4.模压训练：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
第三讲：产说会产品讲解原理与逻辑
一、产品讲解原理
1.真实性原则
1）数据真实性校验
2.合规原则
1）公司合规要求
2）国家合规要求
3.合理性原则
4.独一性原则
二、结构化逻辑构成
1.论证类比结构化设计
2.SCQA原理
*现场演练：设计产说会课件逻辑框架
三、佐证信息收集方法与注意事项
1.市场热点捕捉
2.经济信息收集
3.社会舆论收集
4.信息收集的注意事项
1）真实性
2）震撼度
第四讲：产说会PPT制作
一、产说会ppt制作原则
1.美观性
2.逻辑型
3.适用性
4.时效性
5.ppt制作
*通过演练：产说会主讲ppt制作与通关
【课程背景】：保险市场主体企业随着近年来保险市场的发展，逐渐呈现多样化的趋势，随之而来的是各种保险产品应运而生，各种不同的保障类型产品，理财型产品纷繁复杂，保障功能越来越全面，但与此同时，随之而来的是更加复杂的保险条款及保险利益，如何能够更简要，明确的通过语言描述给客户听，让客户“秒懂”产品，迅速做出购买决定，俨然已经成为各大保险销售渠道面临的一道难题。本次课程专门针对以上问题开发针对健康险、理财险两大类产品产说会讲师课程，力求通过专业的产品销售讲师培训，让学员掌握专业产品分析方法，快速找到产品亮点以及市场机遇，分析客户共同需求点，通过产说会形式，掌握产品销售逻辑的沟通技巧，PPT资讯收集已经制作，有效提升保险销售渠道的销售效率，解决各大公司日益增长的保费任务压力。
