第一讲：树正心
一、营销与销售
1.什么是营销？
1）现代经营思想
2）以消费者需求为导向
3）由外向内的思维方式
2.什么是销售？
1）固有产品
2）以服务吸引. 寻找顾客
3）由内向外的思维方式
3.营销与销售的不同
二、客户的“极客”认知
1.客户与我们
2.我们与客户
第二讲：不为人知的销售心法-心法
一、结果
1.描述结果原则
1）最轻松
*案例分享：喝汤也能丰胸
*案例分享：睡觉也能减肥
2）最快速
*案例分享：七天狂减18斤
*案例分享：10天说一口流利的英语
3）最安全
*案例分享：可以喝的化妆品
二、平衡
1.成交动作就是打破对方的平衡
2.留下老客户的三个秘方
1）在客户付完钱的瞬间给他一个梦想成真的体验
2）制造一份意料之外的惊喜
3）触发客户的内疚感与自豪感
三、保证
1.是风险阻碍了客户的购买
2.增加保证就会增加利润
3.不满意的客户满意，满意的客户更满意
4.风险是客户的最后一关，在犹豫不决时拿出保证
四、赠品
1.常销系统——稳定现金流——每天都使用的促销系统
2.小型促销系统——强化现金流——每个月. 季度的促销
3.大型促销系统——提速现金流——收到后做赚钱的投资——一年2. 3次
五、人性
1.营销的终极目标
2.人性是营销的根本
3.人性背后的六大指南针
第三讲：《34567干销售》——手法
一、3-抓潜-成交-追销
1.客户在哪里
2.怎么抓到潜在客户？
3.侵略性成交手法的操作要点——易学+易用
二、4-成交4步心法
1.走出
2.走进
3.带到
4.带入
三、5-销售五步
1.接触
*讨论演练：如何在5秒钟内建立客户粘性
2.自我介绍
*讨论演练：向客户植入“心锚”式的介绍，直接建立信赖感
3.塑造产品
*讨论演练：给客户“不得不买”的理由
4.成交
*讨论演练：不是要卖，而是客户要买
5.再成交
*讨论演练：你开口了吗?
四、6-人在江湖不得不解决的6个问题
五、7-七三一价值百万的销售密码
第四讲：做对事
*实战演练+导师献策+导师点评+成交
【课程背景】：为什么人们不愿意做销售?为什么销售人员流失率高?为什么销售人员忠诚低?为什么销售人员行动力差?为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳?为什么销售人员屡遭客户拒绝?为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单?您的销售人员接受过系统的训练吗？真相：没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”是公司最大的成本！销售是企业的生命线提高销售人员的“市场生存能力”。为销售团队组织有针对性. 有实战性的培训，已成为重要工作之一。本课程从心态到实战，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。《基于心法的侵略性销售手法》为企业打造销售战场上的“极客思维的销售战士”课程收益：使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期30%以上。销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回这10%的不必要损失。帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。提升销售人员：客户接触. 价值陈述. 讨价还价. 异议排除. 引导成交等实用技巧。全面提升销售人员的沟通. 谈判. 说服能力。专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。新颖的沙盘训练，锻造销售人员的收款能力，打造阳光心态。
