第一讲：销售就是要做百万
*环境分析：当前财富管理市场的变化
一、寿险精英职涯规划
*小组研讨：百万精英的内外职涯
*案例分析：黄金行业的红利
二、百万精英成就之路
*小组研讨：三种成长模式
三、百万销售系统模型
*小组研讨：小组共创达成模型
第二讲：打造百万销售系统
*开篇语：梅第的寿险销售系统
一、目标管理
*案例分析：保险销售的心法
二、个性营销
1.客户产品需求的性质和层次
*案例分析：客户为什么无法成交
*小组讨论：完整销售的四个行为
2.保险产品需求挖掘
*小组讨论：发掘需求的具体方法
3.保险产品销售呈现
*案例分析：SPIN让销售更精准
*案例分析：FABE有效产品呈现
*通关演练：四类人群呈现通关
4.客户产品异议处理
*小组探讨：应对逆反五环之歌
*通关演练：保险产品异议处理通关
三、客户管理
1.识别客户价值
*小组讨论：客户需要几张保单
*案例分析：客户价值深耕方向
2.客户关系管理
*小组讨论：客户档案管理
*案例分析：开门红之后的开门红
四、自我管理
1.自律管理
*小组讨论：2019年的工作模式
2.学习能力
*小组讨论：2019年的学习计划
3.幸福人生
*案例分析：你看起来有哪些成功的样子
第三讲：人人都讲产说会
一、沙龙的主题
1.富裕人士关注问题
*案例分析：2019年热点问题分析
*小组讨论：“税商”与“法商”的成交转化
2.沙龙的创新模式
*案例分析：体验式的沙龙呈现
3.资产保全财富传承
*案例分析：“婚姻与财富”的内容灵魂
4.转折时期资产配置
*小组讨论：大类资产讲述的逻辑
5.子女教育养老无忧
*案例分析：年金保险的稳稳地幸福
二、沙龙的呈现
1.沙龙的编：演讲现场的编排
*现场展示：开场的五种策略
*现场互动：主体内容n个一
*小组研讨：沙龙高潮的时间安排
2.沙龙的导：沙龙的三三三
1）3秒钟，腹有诗书气自华
2）3分钟，开场等于成功的一半
*案例分析：开场互动参与的训练
*案例分析：30分钟，骨、肉、精、神
*案例分析：逻辑结构—骨
*案例分析：论点论证—肉
*案例分析：语言文字—精
*案例分析：表达呈现—神
3.沙龙的演：控场精彩演绎
1）沙龙呈现的心法
2）沙龙呈现的手法
3）沙龙呈现的眼法
4）沙龙呈现的身法
*小组演练：选择主题小组演练
【课程背景】：当我们和客户沟通保险时，心中充满了怀疑，开不了口，当我们谈起了客户风险管理时候，专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止。当我们艳羡业务高手签下大额保单时候，听到他们分享中高端客户的默契沟通和持续服务的林林总总，对保险保障服务能力的渴求写在我们的脸上。在这个金融市场快速发展,专业为王呼唤资产配置的大时代，必须要培养金融精英，使其掌握服务于客户的保险保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解决异议，进而增加保险销售业绩，持续为客户全面的资产配置服务，进而实现金融服务的小格局到大视野的转变。
