第一单元:中国OTC市场趋势及环境分析医药商业格局与药品流通趋势
1.2021年医药市场环境分析及展望
2.当前医药法律政策分析及对药品销售的影响
3.药批及连锁药店的生存现状发展趋势
4.机遇—当前OTC领域空白市场分析
5.普药如何利用商业公司实现销售
6.如何看待贴牌合作医保OTC产品的营销
7.反商业贿赂法-处方药市场转轨--应对措施
第二单元:OTC渠道建设开发管理
1.区域市场开发的总体思路区域市场开发计划制定跟踪控制系统渠道评估
2.OTC市场的通路结构通路价格政策
3.应收帐款管理信用和回款的要求
4.分销商网络的构建与规划管理分销商衡量标准
5.冲货管理市场价格管理
第三单元:OTC销售团队建设管理培训OTC销售队伍组织架构设置原则
1.OTC代表的招聘与选择薪酬设计
2.岗位职责培训计划
3.绩效管理销售报告管理系统
第四单元:OTC终端管理--决胜终端-细节决定成败OTC终端三大类型药批与药店
1.各级药店的进货特点店员培训
2.终端零售的销售管理送货补货铺货理货
3.终端拜访流程标准化终端拦截与反拦截
4.产品及广告陈列原则促销策略
5.客情关系量化考核终端纯销量考核
第五单元:深度招商—让经销商与企业共同发展
1.招商要诀--共赢思维方案制胜精准定位
2.样板市场招商信息的定向传播
3.招商策略规划--预算产品、价格、通路与促销招商的组织保障招商队伍培训
4.招商工作流程--经销商选择广告及终端投入
5.经销商管--经销商选择培训营销预警信息管理客户关系管理窜货管理
第六单元:第三终端市场分析与开发
1.第三终端政策导向与市场分析基本经营特点
2.社区医药市场(卫生服务中心社去药店)特点及开发策略农村医药市场分析及开发策略
3.促进采购(第三终端销售特征-购进=销售)
4.渠道规划与管理配送商渠道归拢通路结构
5.推广方式第三终端的高效模式--会务营销
6.持续销售的保证--精细化管理与推广
7.不同终端间的市场联动
第七单元:OTC营销标杆企业案例分析
第八单元:OTC销售系统管理工具(表格)