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课程介绍
《触及巅峰—攻心销售法则与技巧训练》
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《触及巅峰—攻心销售法则与技巧训练》

编号: GK007               类别:销售技巧           方式:公开课、内训课
时间: 待定1               地点:待定
课长: 2天                 讲师:谢老师
对象: 销售精英、销售主管
收益: 杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄;掌握最新的销售模式,迅速提升销售业绩;学会如何掌控客户心理需求,引爆客户消费行为;现场学会如何根据自己的产品开发独有的销售话术;提升连带销售率和客户转介绍,培养忠实的VIP客户;学会在公司内部如何打造销售高手。
备注: 课程大纲仅供参考,我们会根据您的需求特点,进一步提供更具针对性的课程大纲。
价格:
0.00
课程大纲


第一讲:成功销售的前提——彻底了解消费者

1.顾客为什么要买

2.顾客购买的到底是什么

3.顾客为什么要现在买

*哈佛经典案例:《大单就是这样产生的》

4.了解对方的实际需求是销售的前提

*工具:终极利益法则在销售中的应用实例

5.顾客为什么在决定购买时会犹豫不决

6.决定客户购买的终极因素. 快乐和痛苦!

*案例:顾客为什么生气?

7.关键是如何扩大客户的快乐和痛苦?

*案例:山茶花的故事

8.现场开发独有话术和技巧

9.根据我们的产品分析客户购买模式

10.产品介绍及价值塑造4个关键 5个注意


第二讲:成功销售的秘籍——销售法则与技巧运用

*导入:销售高手如同下棋高手,脑中有大量“棋谱”

一、销售中的“棋谱”是什么?

1.正确的销售策略

2.模式

3.技巧

二、接近顾客

1.吸引力法则

2.同理心法则

3.同步法则

*游戏:后脑袋会长眼睛吗?

三、介绍及试穿

1.影响力法则

2.催眠法则

*分享:我们准备的产品卖点真的管用吗?

*演练:产品卖点与功能及其话术开发

四、购买

1.潜意识法则

2.教育法则

*案例:家里有狗,要啥都有

五、解除异议

1.同理心沟通法则

2.先跟后带法则

3.价值转移法则

*演练:现场掌握应用及其话术;

六、销售过程中“魔法式语言”的开发与应用实例

七、热点攻略法在终端的应用策略及其话术开发

八、FABE法应用及其话术


第三讲:提升业绩必须的销售理念

一、销售理念提升一——我们是卖什么的

1.销的是自己

2.售的是思想

3.买的是感觉

4.卖的是利益

二、销售理念提升二——如何建立购买信心与购买感觉

*决定顾客是否心动的五觉

三、销售理念提升三——以对方利益为销售引导的出发点

*故事:救命还是救火?

四、销售理念提升四——围绕对方关注问题对症下药

1.将自己的优势变成药

2.找出顾客存在的与自己优势相符的症

五、销售理念提升五——销售顾客所希望的具体结果

1.销售结果的误区

2.肤浅化

六、销售理念提升六——让对方的思想与行为发生改变

*讨论:流氓与情人的区别


第四讲:快速销售能力的6大秘诀

一、设计关键流程与解决方案

1.流程化

2.关键化

3.优化

4.工具化

5.监控执行化

二、制作销售工具

1.增强信任感的工具

2.增强价值感的工具

3.增强档次感的工具

三、塑造产品价值感与记忆点

1.一个故事

2.一个艺名

3.一个闪光点

四、形成销售话术

1.接近顾客的话术

2.让顾客接受试穿建议的话术

3.连带介绍的话术

4.针对竞争对手销售话

5.客户异议的应对

五、销售培训与过关考核

*分享:业绩是盯出来的

六、激发潜能达到巅峰状态


课程背景】:我们生活在一个营销的时代,我们每个人身边都充满了各种各样的“时刻准备着”向我们销售产品的销售人员。可为什么他们当中的绝大多数人都不能达成好的销售业绩?为什么我们培训了很多的销售技巧,员工却用不好?为什么我们精心设计的销售话术,用到终端却效果走样?是竞争越来越激烈、客户越来越聪明,还是我们的方法不够好、成长不够快?为什么我们很多的员工,竭尽全力去销售产品却达不到理想的水平?传说中的销售高手,销售中不用过多介绍产品却能轻松把产品卖出并做出大单?销售犹如练拳,招式是外在,内力才是根本,然销售人员的内力是什么?想要把你的产品卖给顾客,想让顾客成交,是产品好就能成功,还是销售人员会引导才能成功?产品品质好只是一个基础,如果没有好的销售策略,品质再好未必就全国销售火爆;反观零售行业,品质一般然而有好销售的品牌却有很多。或许有许多经过验证的有效的方法,我们的竞争对手早已在用了,而我们的销售人员却在拿销售额和宝贵的时间作为成本在尝试. 在摸索!古人云:"善奕者谋势,不善奕者谋子"。善谋势者必成大事。善于下棋的人,从整个大/局势来判断走法;不善于下棋的人,从每个棋子的得失来判断走发。销售与管理都如同下棋,一般的棋者只能看一步,而高手却能看十步,然销售的高手如何炼成?本课程将经验变成系统的操作技巧,教会您如何系统训练你的员工. 如何将销售心理学与销售流程. 技巧结合起来,有力促进销售额的大幅提升。

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