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课程介绍
《整形医院深度营销与成交技术实战》
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《整形医院深度营销与成交技术实战》

编号: GK007               类别:医院医疗           方式:内训课、公开课
时间: 待定1               地点:待定
课长: 1天                 讲师:周老师
对象: 医院营销人员
收益: 使学员学会树立正确积极的营销意识,把握营销过程及关键人物技术,排除营销中的雷区技术,化解客户的异议技术,谈判成交技术,客户维护的关键技术;帮助营销人员打造核心优势。
备注: 课程大纲仅供参考,我们会根据您的需求特点,进一步提供更具针对性的培训大纲。
价格:
0.00
课程大纲


第一节:整形医院营销意识深刻建立
1.你对产品足够了解吗?
2.什么样的营销人员容易获得信任?
3.你是在销售产品还是销售自己?
4.客户永远是对的吗?
5.为什么要树立积极的营销意识?


第二节:身处营销雷区如何排雷?
1.什么是营销中的雷区?
2.营销中高频率出现的雷区有哪些?
3.为什么会出现营销雷区?
4.如何排除营销雷区?


第三节:营销异议与拒绝的攻克技术
1.客户到底在担心什么?
2.客户还有哪些难言之隐?
3.如何在异议出来之前就行预防处理?
4.异议处理的四大关键技巧
5.攻克异议的五大方法


第四节:营销沟通应用技术
1.营销沟通自我测试
2.如何使客户喜欢你的沟通技术
3.操控说服客户的沟通技术
4.树立优势的沟通技术


第五节:火眼金睛洞察技术
1.通过姿势举止来洞察客户心理
2.通过穿着装扮洞察客户信息
3.通过客户口味偏好了解客户性格
4.通过客户兴趣爱好摸清底细


第六节:营销谈判成交技术
1.谈判是一种什么样的较量?
2.营销谈判五大疑问解析
3.谈判准备的三大要素
4.谈判成交十大技术应用


第七节:客户关系管理维护技术
1.客户关系管理中的失误表现
2.客户管理失误的原因解析
3.如何用客户档案提升竞争力?
4.如何提高客户的转移成本(客户离开我们,而付出的成本)?
5.课程回顾与总结,讲师点评与答疑!

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