第一章:互联网营销不是增加一种营销方式,而是增加一种营销纬度
第二章:从你目前的商业模式,判断如何用互联网为你如虎添翼
第一节:认识互联网工具
1.被互联网打残的,都是反射弧长的,天下武功,唯快不破商业路径
2.为什么互联网来了,格力获得很好,沃尔玛经受压力-- 商业模式
3.为什么你的客户莫名其妙就减少了-- 流量汇集
4.选错方式就是主动让你的对手照顾你的客户-- 媒体即信息
第二节:流量汇集
一、从打猎到精耕,从圈层到单客经济
二、吸粉大法-- 自有,购买和赢得
1.客户看了你的推送和没看到一样咋么办-- BFD
2.你的微信粉丝超过150人,你的微信号就慢慢死了怎么办--线下提升
3.你的粉丝不创造价值怎么办-- 有效流量
4.你的营销其实赶走了顾客-- 团购客
5.你的粉丝不给你带来新粉丝咋么办 3+2-- 才是广告
6.客户根本不看你推送的文章,一切都是零蛋-- 4U原则
7.疯传六元则
8.为什么你的客户根本吸引不到客户-- 传染潮
9.你的营销正在鼓励你的客户投向你的对手-- 身份信号
三、活粉神功
1.圈层营销
1)为什么你一约客户,客户就烦-- 异步通讯和实时通讯
2)你的客户老约不来还惦记竞争对手怎么办
A.圈子是认同感
B.圈子是粘合剂
3)先有品牌,再来运营-- 网红运营
2.客户花多少时间,就会花多少钱-- 内容运营
3.吸粉活粉,你需要马上见效-- 活动运营
4.不要白白浪费免费的注意力-- 借势营销
5.自己创造免费的注意力-- 造势营销
6.点燃粉丝变客户,一次是不够的-- 7次法则
7.让客户来了就不想走-- 用户运营
8.我怎么知道我的客户需要什么-- 反直觉询问法
9.打扰客户的广告,必定会被客户唾弃-- 场景化
10.从数据入手,强化营销-- 数据关联
四、流量拓展
1.异业联盟
1)产品异业,渠道异业,营销异业
2)引爆创意营销 旧元素新组合
3)不同行业但是客户相同 数据强化
2.从因果到相关
五、营销实用工具
1.交付工具和运营工具
2.简单易用的工具
1)视觉焦点
2)数据搜集
3)微信小游戏
4)其他工具
3.营销工具
1)会员,积分,等级,榜单,权益,勋章,认证,VIP
2)奖励用户
3)引流品
4)打折促销
第三节:价值洼地
第三章:从现在的微信到下一个风口