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课程介绍
《银行复杂产品营销-基金信托和保险》
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《银行复杂产品营销-基金信托和保险》

编号: GK007               类别:产品营销           方式:公开课、内训课
时间: 待定1               地点:待定
课长: 1天                 讲师:王老师
对象: 管理层、柜员、客户经理
收益: 帮您解决:基金,信托和保险等产品营销压力大,开口难;基金产品,客户套牢严重,成为营销难点;信托产品,客户接受率低;保险产品,引发客户反感;营销人员对基金信托和保险产品知识不足,难以回答如,你们基金保本吗这样的基础问题;客户陷入到比收益的怪圈。
备注: 课程大纲仅供参考,我们会根据您的需求特点,进一步提供更具针对性的课程大纲。
价格:
0.00
课程大纲


第一节:为什么你不能用营销存款的方式,去营销基金信托和保险--双维营销定位

第二节:不懂产品,你的营销能力越强,最后的营销结果越差--产品认知

一、为什么别人营销的基金信托总赚钱,而你营销的基金信托总赔钱--基金信托认知

1.如何回答客户你们的基金保本吗?年收益多少?的问题--基金认知

1)过去基金业绩好,未来业绩就会好吗?--雷达谱系

2)坑客户的基金,都是以前业绩好的基金,怎么办?--阿尔法存活

3)套牢客户的基金,都不止有一次锁定收益的机会--10类基金盈利和退出原则

2.如何回答客户你们的信托保本吗?年收益多少?的问题--信托认知

1)购房客户信托营销

2)商业客户信托营销

3)高管客户信托营销

4)高净值剩余客户信托营销

5)金融从业者信托营销

二、为什么你的客户总拿那你的保险收益和隔壁行的理财收益比--保险认知

1.商业客户保险营销

2.高管客户保险营销

3.金融从业者保险营销

4.普通客户分类营销

三、为什么我的客户不少,真要出营销业绩的客户少--有效客户


第三节:同样一个产品,为什么他就营销轻松,而你却举步维艰--营销技巧

一、为什么同样的话术,老客户就更容易营销成功,而新客户却比较难--倾听转化

二、同样的话术,为什么他轻松成功,而你却步履维艰--注意力高点

三、客户老是要礼物,其实是你教出来的--理解需求

四、我们有的产品,其他行也有,我该怎么营销--独特销售主张

五、客户挺多,但是产值上不去怎么办

1.会员,积分,等级,榜单,权益,勋章,认证,VIP

2.引流方法

3.活动原则

4.奖励用户

5.免费成本

六、客户已经有合作的比较深的银行,我还有办法吗

1.单客经济

2.引爆传播三原则

七、存量客户无从下手怎么办--三维维护


第四节:形意拳,太极拳,在机关枪面前都是一样的--新媒体营销

1.为什么你一约客户,客户就烦--异步原则

2.你的客户老约不来,还老惦记竞争对手怎么办--粘性原则

3.客户在你真里花多少时间,就会花多少钱--内容营销

4.不要白白浪费免费的注意力--借势营销

5.点燃客户,一次是不够的--七次原则

6.为什么客户肯在王者荣耀上花一天的时间,却不愿意和你沟通一小时--上瘾模型


第五节:跟随对手,是因为你在他身后;超越对手,是因为你打中了他的七寸(这一部分内容可以实地调研出针对具体地域的针对方案)

1.他的存款贴现,客户都去了,说存款不安全,客客户渐渐不听了怎么办(包含可直接落地话术的甘肃农信社针对方案)

2.他的浮动理财收益很高,客户都跟他去了怎么办(包含可直接落地话术的甘肃银行针对方案)

3.他的非保本理财收益很高,客户都跟他去了怎么办(包含可直接落地话术的兰州银行针对方案)

4.他的保本理财收益很高,客户都跟他去了怎么办(包含可直接落地话术的渤海银行针对方案)

5.客户普遍都选择四大行的产品怎么办(包含可直接落地话术的四大行针对方案)


第六节:不要用战术勤奋,掩盖战略上的懒惰--高维营销

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