第一节:为什么你不能用营销存款的方式,去营销基金信托和保险--双维营销定位
第二节:不懂产品,你的营销能力越强,最后的营销结果越差--产品认知
一、为什么别人营销的基金信托总赚钱,而你营销的基金信托总赔钱--基金信托认知
1.如何回答客户你们的基金保本吗?年收益多少?的问题--基金认知
1)过去基金业绩好,未来业绩就会好吗?--雷达谱系
2)坑客户的基金,都是以前业绩好的基金,怎么办?--阿尔法存活
3)套牢客户的基金,都不止有一次锁定收益的机会--10类基金盈利和退出原则
2.如何回答客户你们的信托保本吗?年收益多少?的问题--信托认知
1)购房客户信托营销
2)商业客户信托营销
3)高管客户信托营销
4)高净值剩余客户信托营销
5)金融从业者信托营销
二、为什么你的客户总拿那你的保险收益和隔壁行的理财收益比--保险认知
1.商业客户保险营销
2.高管客户保险营销
3.金融从业者保险营销
4.普通客户分类营销
三、为什么我的客户不少,真要出营销业绩的客户少--有效客户
第三节:同样一个产品,为什么他就营销轻松,而你却举步维艰--营销技巧
一、为什么同样的话术,老客户就更容易营销成功,而新客户却比较难--倾听转化
二、同样的话术,为什么他轻松成功,而你却步履维艰--注意力高点
三、客户老是要礼物,其实是你教出来的--理解需求
四、我们有的产品,其他行也有,我该怎么营销--独特销售主张
五、客户挺多,但是产值上不去怎么办
1.会员,积分,等级,榜单,权益,勋章,认证,VIP
2.引流方法
3.活动原则
4.奖励用户
5.免费成本
六、客户已经有合作的比较深的银行,我还有办法吗
1.单客经济
2.引爆传播三原则
七、存量客户无从下手怎么办--三维维护
第四节:形意拳,太极拳,在机关枪面前都是一样的--新媒体营销
1.为什么你一约客户,客户就烦--异步原则
2.你的客户老约不来,还老惦记竞争对手怎么办--粘性原则
3.客户在你真里花多少时间,就会花多少钱--内容营销
4.不要白白浪费免费的注意力--借势营销
5.点燃客户,一次是不够的--七次原则
6.为什么客户肯在王者荣耀上花一天的时间,却不愿意和你沟通一小时--上瘾模型
第五节:跟随对手,是因为你在他身后;超越对手,是因为你打中了他的七寸(这一部分内容可以实地调研出针对具体地域的针对方案)
1.他的存款贴现,客户都去了,说存款不安全,客客户渐渐不听了怎么办(包含可直接落地话术的甘肃农信社针对方案)
2.他的浮动理财收益很高,客户都跟他去了怎么办(包含可直接落地话术的甘肃银行针对方案)
3.他的非保本理财收益很高,客户都跟他去了怎么办(包含可直接落地话术的兰州银行针对方案)
4.他的保本理财收益很高,客户都跟他去了怎么办(包含可直接落地话术的渤海银行针对方案)
5.客户普遍都选择四大行的产品怎么办(包含可直接落地话术的四大行针对方案)
第六节:不要用战术勤奋,掩盖战略上的懒惰--高维营销