第一节：为什么你不能用营销存款的方式，去营销基金和保险--双维营销定位
第二节：不懂产品，你的营销能力越强，最后的营销结果越差--产品认知
一、为什么别人营销的基金总赚钱，而你营销的基金总赔钱--基金认知
1.如何回答客户你们的基金保本吗？年收益多少？的问题--基金认知
1）过去基金业绩好，未来业绩就会好吗？--雷达谱系
2）坑客户的基金，都是以前业绩好的基金，怎么办？--阿尔法存活
3）套牢客户的基金，都不止有一次锁定收益的机会--10类基金盈利和退出原则
A.耐用品基金盈利空间和退出时机
B.快消品基金盈利空间和退出时机
C.奢侈品基金盈利空间和退出时机
D.能源基金盈利空间和退出时机
E.政策基金盈利空间和退出时机
F.电子产业基金盈利空间和退出时机
G.金融基金盈利空间和退出时机
H.服务型基金盈利空间和退出时机
I.QDII型基金盈利空间和退出时机
J.量子和私募基金盈利空间和退出时机
二、为什么你的客户总拿那你的保险收益和隔壁行的理财收益比--保险认知
1.商业客户保险营销
2.高管客户保险营销
3.金融从业者保险营销
4.普通客户分类营销
三、为什么我的客户不少，真要出营销业绩的客户少--有效客户
第三节：你刚要营销客户就先要礼物，其实客户这样的习惯是你教出来的--理解客户
一、客户需求在不同情况下是不同的，你用相同方式去营销，一定死在半路上--理解客户
1.企业生命周期标签
2.行业潮汐标签
3.马斯洛需求标签
4.双因素标签
5.XY标签
6.职业提升标签
7.个人喜好标签
8.消费相关标签
9.死亡之井标签
10.供需感知标签
11.四维需求标签
1）只买贵的不买对的--凡勃伦效应
2）只卖好的不买对的--发烧效应
3）只买近的不买对的--懒人效应
4）只卖你的不买对的--情绪效应
二、我的潜能客户不少，就是难以突破怎么办--客户需求标签
第四节：同样一个产品，为什么他就营销轻松，而你却举步维艰--营销技巧
一、为什么同样的话术，老客户就更容易营销成功，而新客户却比较难--倾听转化
二、同样的话术，为什么他轻松成功，而你却步履维艰--注意力高点
三、我们有的产品，其他行也有，我该怎么营销--独特销售主张
四、客户已经有合作的比较深的银行，我还有办法吗
1.单客经济
2.引爆传播三原则
五、存量客户无从下手怎么办--存量维护
1.为什么你的客户产能迅速下降，而你却无能为力--三维管理
2.一给礼物客户就来，不给礼物客户就走，怎么办--客户终身价值管理
3.其实你有一半的礼物，都浪费掉了--客户生命周期管理
第五节：跟随对手，是因为你在他身后；超越对手，是因为你打中了他的七寸（这一部分内容可以实地调研出针对具体地域的针对方案）
1.他的存款贴现，客户都去了，说存款不安全，客客户渐渐不听了怎么办（包含可直接落地话术的甘肃农信社针对方案）
2.他的浮动理财收益很高，客户都跟他去了怎么办（包含可直接落地话术的甘肃银行针对方案）
3.他的非保本理财收益很高，客户都跟他去了怎么办（包含可直接落地话术的兰州银行针对方案）
4.他的保本理财收益很高，客户都跟他去了怎么办（包含可直接落地话术的渤海银行针对方案）
5.客户普遍都选择四大行的产品怎么办（包含可直接落地话术的四大行针对方案）
第六节：不要用战术勤奋，掩盖战略上的懒惰--高维营销
