一、还能好好退休吗?
1.分组PK与积分竞赛
2.视频:真的不需要保险吗 ?
3.通胀VS利率走势分析
A.头脑风暴:该如何应对通胀风暴
B.头脑风暴:几岁退休最好
C.65岁退休好吗?
4.养不起的未来，该如何应对
A.社保养老，未来还可行吗 ?
B.养儿防老
5.让我们无法顺利退休的十大关键因素
6.头脑风暴:一辈子将面对的风险有哪些?
7.头脑风暴:人生危机该如何化解自己?家人?客户?
二、保险遇到时才感受保险的好处
1.影片欣赏:保险真的用不到?
2.如何拥有幸福人生?
3.幸福道路上绊脚石
4.头脑风暴:如何实现我的幸福人生
5.三高一低怎么来
6.有钱人应该不会得病?
7.头脑风暴:成立医疗基金的重要
8.从千万富翁到拾荒老汉
9.事业与家庭财产合理分割……
10.我国目前的四大政策现状：
11.该怎么买才会适合您
12.头脑风暴:投保的基本原则
三、保险营销跟我这样做
1.根据生命周期表规划属于您的保障
2.话术演练:单身
3.头脑风暴:我有社保还需要买保险吗?
4.案例分享:社保的魔力
5.国家领导怎么说
6.话术演练:家庭组建阶段
7.退休最佳防程序“养儿防老”?
8.辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！
9.头脑风暴:试算自己的缺口
10.话术演练:子女教育金
11.压力这么大，可以晚点准备吗?
12.三大退休保险梳理
13.趸缴与期缴该怎么买
14.买了保险就不用理他了吗?
15.话术演练:退休
四、作善事不用怕开口
1.加强产品销售技巧训练:FABE
2.头脑风暴:三分钟抓卖点
3.帆船理论
4.演练:投资≠理财
5.创造财富与保全财富
6.投诉处理8大流程
7.三大辅助销售工具的应用与收集
8.互联网营销跟我这样作
9.故事分享:足球教练
10.头脑风暴:中彩票好吗 ?
11.我们终其一生在追求什么 ?
12.名人谈保险
五、保险营销其实很简单
1.寿险销售的背后逻辑
2.完整的10大销售过程
3.我的客户在哪里?
4.头脑风暴:VPC法则
5.存量与流量客户开拓18招
6.工欲善其事，必先利其器
7.演练:催眠大法
8.两大需求开发心法 SPIN+ FNA
9.演练:开发客户需求
10.头脑风暴:开口技巧通关
演练：小组内设计一套邀约话术，并现场演练
实战演练：根据讲师调整话术，进行现场邀约
六、保险成交心法
1.订制专属的保障规划
2.四大成交心法梳理
3.头脑风暴:反对问题演讨
4.临门一脚三大法则
5.头脑风暴:该如何收官
6.客户要的只是很简单
7.保险达人行动方案
8.案例:国有大行面对的问题
9.营销组合7P
10.吸引力法则:扩大您的影响力
11.演练:角色扮演
七、续保之天长地久还是短暂拥有
1.不需要保险的两总人
2.六种人生要面对的事
3.头脑风暴:新客户较重要还是老客户?
4.良好的绩效从环境着手
5.环环相扣五大续保流程
6.建立续保战斗营
7.4大工作法则
8.考核制度建立
9.黄金60天续保六大战术梳理
八、电访魔鬼战斗营
1.续保营销五步法
2.电话追终五流程
3.头脑风暴:制作专属于您的电话邀约话术
4.电访前中后话术梳理
5.头脑风暴:人生五风险话术研讨
6.人生五风险需求话术梳理
7.演练:反对问题梳理
8.三天追踪法
9.临门一脚营销术
