《绝对成交-劵商中高端客户大类金融产品投资、服务、营销三合一体系打造》

一、大类金融产品销售心态与底气建立

1.分组PK与积分竞赛

2.宏观大类产品分析

A.美联储VS美股对比

B.美联储VS美股VS美元指数

C.美联储VS美股VS恒生指数

D.美联储VS恒生指数VS上证指数

E.FED重要性四分析

F.美股VS恒生指数VS上证指数关联度分析

G.全球主要经济体利率分析

H.人民银行利率调整动态

I.国内宏观分析

J.黄金市场影响因子梳理

头脑风暴:销售话术打造

二、股权类产品服务营销体系打造    

1.今年基金投资销售策略

A.单笔

B.定投

2.案例:中行、招商、农行资产配置投研报告

3.案例:中行微信投资策略群

4.案例:招商定投理财

A.大额定投四分法

B.止盈止损

C.大额定期不定额实战操作

5.案例:招行重点基金投资策略

A.二分法

B.风险测算

C.配置法则

6.2022年资产配置策略

三、固收类产品服务营销吸金大法

1.吸金三法

A.积极

B.成长

C.稳健

2.吸金三要

3.营销模式转变

A.细分

B.创造

C.提供

4.问、留、少、回

5.头脑风暴:基于客户细分的需求创造

6.行外吸金大法

A.账户升级

B.防流失

C.锁高利

D.对比

E.黄金吸金

F.定投吸金

四、服务营销成交率提升—异议处理技巧

1.演练:基金反对问题话术梳理

2.定投风险分析

A.2021年

B.2020年

3.案例:广发基金销售工具

4.促成关键问题大解析

A.6124买的

B.已经亏三年

C.经济下行

D.越买越套

E.新任务

F.只买理财

G.我很保守

H.打新收益好

I.留给我孙子

J.只剩五毛钱

K.你可以保证吗?