《从批量、存量、增量、到客户盘活四合一技能提升实战训练营》

一、客户批量O2O营销大法  

1.分组PK与积分竞赛

2.互联网营销要点

A.主题突出

B.简明

C.得体

D.文采

E.创意

F.图片

3.标题篇

A.通用类

B.股权类

C.固收类

4.内容篇

A.破冰篇

B.感情篇

C.理财篇

D.活动篇

E.出国金融篇

F.黄金篇

G.基金篇

H.理财工具篇

I.O2O联动篇

J.供应链篇

5.头脑风暴:订制专属营销策略

二、存量客户销售服务流程大解析

1.约访成功关键

A.心态

B.技能

C.客户管理

2.约访三流程七步曲

A.主题.互动.服务.邀约.信息.追踪

3.约访固化流程-七步曲检核

4.服务精要-判别关系

A.激活

B.邀约

C.开发

D.维护

5.服务精要-服务三技巧

A.沟通特质

B.魅力

C.感染力

6.服务销售流程－前置工作

7.服务销售流程-客户关系维护&跟进

A.真正的客户

B.有需求的客户

C.潜在客户

8.客户定位九宫格(快速分类法)

9.不同的客户采取分级维护标准

A.核心客户

B.重点客户

C.潜力客户

D.外围客户

10.实务操作四关键

11.主题选择

A.客户不会拒绝的话题

B.客户不喜欢的话题

12.服务流程（前）－实战解析

13.服务销售流程－模拟话术ＤＩＹ

A.头脑风暴:六大加分元素

三、客户增量之商户联盟营销策略

1.商户联盟五大关键

A.原材料

B.生产商

C.批发商

D.零售商

E.消费者

2.渠道分类六步法

A.衣

B.食

C.住

D.行

E.育

F.乐

3.案例:招行餐厅商户联盟

4.案例:广发学校商户联盟

5.行动方案产出

四、客户盘活沙龙魔鬼训练营

1.成功沙龙三大关键因素

2.沙龙活动A、B、C三部曲

3.首部曲:主题调研与魔鬼训练营

4.讲座干货准备

5.拒绝被放鸽子的客户邀约六大心法

6.头脑风暴:如何挑选适合的商品给客户

7.打蛇打七吋，七大环节设定，保证不掉练

8.头脑风暴:灯光美气氛佳

9.掌握地利，未战先赢

10.头脑风暴:如何未战先赢