模块一：铁军的文化
1.梦想驱动的铁军
2.军队：打硬仗
3.学校：教学相长，赋能员工
4.家庭：员工关怀员工的氛围
5.宗教：工作成为工作的奖赏
模块二：销售的制度
1.铁军人才的招、用、育、留
2.绩效体系271考核：奖勤罚懒，奖优汰劣
3.沟通机制
4.高压线制度
模块三：铁军的锻造
1.思想的团建：让团队具备共同的思想，共同的心智模式，一颗心、一张图、一场仗
2.生活的团建：如何通过生活的团建，让团队裸心、共情
3.目标的团建：通过共同达成目标的过程中，让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队
模块四：定目标追过程拿结果
一、定目标
1.订目标：制定解读分解目标
2.定目标：沟通、sell目标
3.盯目标：跟踪、达成目标
4.目标通晒：上下通，左右晒
二、追过程
PDCA循环：持续的跟踪检查改进
1.目标进展反馈机制 （3报4会：日报、周报、月报；早会、晚会、周会、月度review）
2.人员辅导反馈机制（问思路、问路径、问进展，提建议、做辅导）
3.员工辅导机制：培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制
三、拿结果
1.拿结果八步曲
解读目标、分解目标任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结
2.复制好的过程与结果
3.结果奖惩3大理念
1）为过程鼓掌，为结果买单
2）融合理想主义与现实主义
3）不养庸，不养老，不养小白兔
课程背景：阿里巴巴中供铁军是阿里巴巴企业文化的“原浆”，是马云和阿里巴巴的“38军”，是阿里集团人才培养的“黄埔军校”，是中国企业界公认的铁军销售团队（还有一支是华为销售团队），更是中国互联网和移动互联网创业大军的绝对主力（市值超10000亿） --马云“阿里巴巴中供铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一，它诞生于阿里早期，在阿里发展的关键期，用脚步为阿里磕下了每一位客户。“中供铁军”不仅为阿里的后期发展奠定了坚厚基础，还培养出了大半个互联网圈的“CXO”，如滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝等，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。那么这样一支铁军是如何锻造的？在“中供”崛起的背后，又蕴藏着怎样的秘密？
