第一讲：视野篇-迎接钻石时代
一、赚钱思维
1.稻盛和夫的成功公式=思维*热情*能力
2.组织倍增是创业的无悔选择
3.增员的“第一原理”
4.架构检视
5.组织发展背后的利益价值
1）“睡后收入”——收入管道的建立
二、趋势把握
1.疫情后，保险行业在国家政策推动下的快速发展
2.人口结构变化背后的带来的巨大市场
1）70、80面临的养老危机
2）二胎政策背后的教育金储备
3.疫情引起的保险刚需
1）疫情之下的生命脆弱 – 全球数据
2）重疾的发病率趋势与严重影响
4.中产阶层与高净值人群猛增背后的保险需求
1）中产阶层的保险需求
2）高净值面临的财富保全、管理与传承
5.互联网发展带来的保险观念打通
1）各种“保”和各种“筹”
2）各种意外和疾病事故的新闻普及
3）当下疫情对于民众风险意识的推动
第二讲：人才篇 - 明确增员概貌
一、增员概貌四维度
1.背景
2.才能
3.品质
4.适合度
案例：主管增员机长案例
二、明确你的增员概貌
1.分享你心中的优秀营销员
互动：小组讨论分享 - 本次疫情重创人员画像
三、五类增员重点人群痛点分析
1.全能宝妈
2.职场辣妈
3.企业白领
4.中小企业主
5.销售精英
小组讨论：重点增员人员增员话术
练习：建立自己的疫情后人才库
四、重点增员人群的日常关注和管理
1.看文识客的分析三步曲
1）分析朋友圈素材
2）分析内容
3）结果应用
练习：互动增员策略表的制作和演练
2.增员对象的管理
1）标签备注四要素：备注名称、标签、电话号码、描述
2）增员对象差异化经营
第三讲：渠道篇- 线上线下拓展
一、常见增员渠道解析
二、重点增员渠道开拓
1.缘故、客户、转介绍增员渠道开拓
话术演练：事业平台介绍话术
工具：事业平台介绍话术
2.随缘增员渠道开拓——个人观察
话术演练：随缘增员话术
工具：随缘增员话术
3.微信增员渠道开拓
1）合适的微信形象
2）有计划的发布内容
3）朋友圈观察互动
4）专业而又温度的朋友圈IP打造
5）点对点微信要求转介绍
案例：保险微信增员
4.社群增员体系
1）精准建群，吸引目标群友
2）提升关系，增强好友粘性
3）发掘需求，寻找转化契机
5.网络增员体系
1）网络简历获取
2）网络名单初步沟通
3）网络名单电话沟通及话术
4）网络客户职场沟通及话术
第四讲：技能篇 - 掌握增员技能
一、高效增员流程
1.接洽邀约
2.软性活动/吸引面谈
3.创业说明会
4. 深度面谈
5.承诺面谈/邀请参训
二、吸引面谈五部曲
1.赞美他
2.高估他
3.怀疑他
4.关心他
5.帮助他
小组演练：吸引面谈话术
工具：吸引面谈话术
三、深度面谈七问题
1.七问题框架逻辑
小组演练：深度面谈话术
工具：深度面谈框架逻辑
2九宫格深度挖掘需求
练习：九宫格和三问准增员对象
2.与DISC四种类型沟通
1）四种类型的特征
2）四种类型关注点
3）四种类型沟通点
案例：《四种风格之影片剖析》
团队演练：四种类型识别练习
3.不同性格特质的增员点剖析
1）不同特质的压力来源
2）不同特质的职场特质
3）不同特质的激励方法
小组讨论：不同性格特质的精准增员点？
配套工具：《DISC四种性格增员点》
四、承诺面谈八流程
1.八流程框架逻辑
小组演练：承诺面谈话术
工具：承诺面谈框架逻辑
五、增员常见10大异议场景练习
1.异议处理四个核心
2.十大经典异议处理
1）家人反对
2）口才不好
3）没有人脉
4）现在太晚
5）收入不稳
6）不感兴趣
7）朋友都不干了
8）求人没面子
9）拉人头像传销
10）金字塔模式
小组通关：模压演练
第五讲：实操篇 -人人能讲创说会
一、小创会的设计
1.目前面临的问题
1）邀约难
2）低效能
3）低留存
2.活动话术
1）微信文案
2）陌拜话术
3.活动组织
1）人员安排
2）会场布置
3）会务流程
4）后续追踪
效果总结：创说会的脑图分析
二、邀约创说会和参训
1.寒暄五部曲
2.邀约创说会话术
3.邀约拒绝话术
4.培训申请卡使用话术
5.促成参训话术
二、创说会的主讲
1.小创会的类型
案例分析：四大版本的精准小创会
2.小创会的演绎
1）逻辑梳理
小组讨论：关注痛苦产生快乐
2）关注开启
小组演练：有效开启三种方法内容打磨
小组讨论：小创会的骨、肉、精、神
3）控场力量
小组讨论：消除紧张唯我独尊
3.小创会的通关
小组作业：老师点评分享互动
第六讲：总结和团队分享
课程背景：新型冠状病毒给经济带来的影响不言自明，我们保险业务如何在疫情后情况下，重整团队士气，调整营销方案，开拓客户和渠道，达成业务目标？这都是摆在企业亟待解决的问题。 2003年非典没有阻止阿里巴巴前进的脚步，反而让阿里巴巴在这一年飞跃。危机，危险中饱含机遇;危难时饱含机会。这次疫情是保险行业迅速发展的机遇， 随着经济形势的变化，大家重新审视自己的家庭保障和职业规划，无疑保险行业带来的职业发展红利充分通过这次疫情得到了体现，本次课程中将给到大家最前沿的数据和案例，与学员们一起分享当下是谈增员的好时机，同时此时，也是营销主管和准主管们提升增员技能的好时机，让我们练好内功，迎接增员爆发期。万事意愿先行，增员意愿在前，增员技巧在后，本课程先从国家政策、人口结构、社会老龄化等角度分析保险行业发展前景，从而让主管们看到增员的急切性。然后根据增员的三个重点：增员概貌、增员渠道、增员技能，帮助主管们首先明确增员概貌，清楚自己要增谁；其次选择合适的增员渠道并熟练重点渠道开拓技巧，最后建立高效增员流程，掌握三次增员面谈流程。主管们通过本课程的学习不仅可以提升自己的增员效率，还可将高效增员方法快速复制到团队中，为团队的长期发展建立稳健而有效的增员体系。本课程旨在：主管重新定义自己的未来，自主经营意识和能力提升；精准的增员话术落地和增员系统构造，有效人力规模的快速提升；成为大平台创业的企业家，确定梦想是为了实现财富管理行业的财富自由。
