第一讲：疫情后的健康管理现状与医疗热点问题
一、中国式健康管理现状分析
1.中国的医疗体系与医保制度
2.健康管理五个阶段中关注的的KPI
3.健康管理费用的财富管理成本
4.重疾险的轻症豁免案例
二、健康管理报告与“重疾绿通”在重疾销售中的作用
第二讲：重疾险配置理念
一、为什么买重疾险？
1.客户为了幸福而买，我们为了信仰而卖
1）疾病是每个家庭必须防范的风险
2）用心认知风险，不要死记数字
3）正确认知健康风险对于尊严及家庭的伤害
解读1：全球研究报告《2017中国城市重疾最新数据报告》
解读2：最新重疾理赔数据报告分析
解读3：2018年保险市场需求分析
2.客户对于健康险的需求来自于保险销售人员的风险认知
1）人性对于风险的认知不易察觉
2）保险销售人员的专业认知决定了客户的购买
3）保险销售人员的良心和责任是客户购买健康险的真正需求
案例1：医院出勤三天改变了健康险销售认知
案例2：超级演说家《保险的力量》
二、重疾险买给谁？
三、重疾险买多少？
1.家庭理财结构的预算
2.健康险风险保额的计算工具：冰山图（训练）
直接损失、间接损失、保额计算标准、不少算、不漏算
四、重疾险在哪家公司买？ (本公司健康险核心产品优势)
健康险产品类型、优势解读、最优健康险方案设计原理
五、重疾险为什么找我买？
六、重疾险什么时候买？
第三讲：重疾险条款要素解读
一、25类常见重大疾病病种原理与解析
1.恶性肿瘤
2.急性心肌梗塞
3.脑中风后遗症
4.重大器官移植术或造血干细胞移植术
5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6.终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7.多个肢体缺失
8.急性或亚急性重症肝炎
9.良性脑肿瘤
10.慢性肝功能衰竭失代偿期
11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12.深度昏迷
13.双耳失聪
14.双目失明
15.瘫痪
16.心脏瓣膜手术
17.严重阿尔茨海默病
18.严重脑损伤
19.严重帕金森病
20.严重Ⅲ度烧伤
21.严重原发性肺动脉高压
22.严重运动神经元病（ALS）
23.语言能力丧失
24.重型再生障碍性贫血
25.主动脉手术
二、重疾险种的常见理赔技巧
三、重疾险条款常见免责条款
1.条款中保险产品的起源与雏形
2.条款中保险公司的盈利模式
3.条款中我如何挑选适合自己的保险公司?
4.条款中保险公司与经营战略
5.条款中如何挑选适合自己的投保渠道?
6.条款中如何挑选适合自己的投保渠道?
7.条款中如何挑选适合自己的保险产品?
8.条款中如何挑选适合自己的保险产品?
9.条款中如何掌握理赔技巧快速理赔？
10.条款中如何处理理赔纠纷？
11.条款中如何理性看待香港保险？
