第一节:D2C
1.D2C的内涵
2.D2C诞生的必然性和意义
3.D2C实现路径
第二节:D2C运营模式
1.D2C1.0 效率驱动:基于产业互联网的数字化路径
1)产业数字化模型解析
2)要素1:ERP与Saas
3)要素2:数据通(用户通)
4)要素3:内容生产与内容精准触达
5)要素4:数据分析与精准决策
6)瓶颈:决策滞后和非可控因素
2.D2C2.0 营销驱动:B2C电商和新媒体
1)功能性:爆款与B2C电商
2)可靠性:内容与B2C新媒体
3)稳定性:预期管理与品质管控
4)性价比:供应链与会员制
5)要素1:IP与内容策划
6)要素2:内容创作与内容分发
7)要素3:电商交易与用户社群
8)瓶颈:中心化组织和扁平化组织管理
3.D2C3.0 研发驱动:场景再造(新场域)
1)场景D2C理论
2)要素1:新产品:场景思维与新场景
3)要素2:场景制造:体验+链接+社群+数据
4)要素3:场景营销:产品+分享+跨界+流行
5)瓶颈:规模化复制
4.D2C4.0 组织驱动:分布式(场景复制)
1)分布式D2C理论
2)要素1:机制设计
3)要素2:节点交易设计
4)要素3:新场景再造
第三节:研讨
任务一:绘制本项目的D2C运营模型图
任务二:确定相关核心要素
任务三:明确接来下的主要任务
任务四:细化动作,明确到人
课题背景:D2C(直达用户)是基于企业战略的考量,是未来面对行业内竞争和生态型发展的必然选择。D2C环境下与用户的直接对话,有利于提升产品利润,降低产品研发成本和生产流通等环节的成本。是在未来市场竞争中最为关键的战略动向。D2C,我们更多认为是一个竞争状态,要实现这一目的,则主要根据当前用户习惯、竞争环境和内部组织等三个视角逐步实现,分别在阶段内有着特定的模型。本课题由本人经过近10多年的运营探索,总结归纳了关于D2C整体运营模型的演变,希望能够抛砖引玉,共同创建适合自己企业的D2C运营模型。