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课程介绍
《电销团队的辅导与激励》
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《电销团队的辅导与激励》

编号: GK007               类别:管理激励           方式:内训课、公开课
时间: 待定1               地点:待定
课长: 1天                 讲师:卢老师
对象: 电销团队基层主管
收益: 厘清电销团队管理的常见工作内容;了解制定团队目标的方法;了解在电销团队中如何培养新人;掌握电销团队走动式管理的方法;掌握团队里如何沟通,如何处理问题员工的问题;掌握电销团队录音辅导的步骤和具体方法;掌握打造团队氛围,提升团队业绩的工具。
备注: 课程大纲仅供参考,我们会根据您的需求特点,进一步提供更具针对性的培训大纲。
价格:
0.00
课程大纲


前言:电销主管如何玩转经营

1.自我激励

2.人员管理

3.成本控制

4.团队管理

5.价值提升管理


第一节:目标管理

1.管理地图有方向

2.目标管理分群体

3.SMART原理有步骤

4.案例分析与研讨


第二节:新人成长八步骤

1.电销现场新人面面观

2.新人成长带来的困惑与影响

3.四步打造工作观

4.技能辅导有流程

5.工作习惯三个点


第三节:走动管理出奇效

1.电销磁场“环境影响生成力”

2.望,闻,问,诊-走动管理四部曲

3.喂,赛,赶,打有对象

4.走动管理现场模拟训练

5.现场讨论:走动管理执行与操作


第四节:团队内高效沟通

1.新老组员的不同策略

1)欢迎你,小夏

2)小李,你可以做得更好

2.“优秀”和“落后”,你都要有招

1)分享让人更优秀

2)触底反弹,抑或华丽转身

3.当好救火队员

1)工作没意思吗

2)当小伙伴说要离开

3)管培生出的两起投诉


第五节:录音辅导关键解密

1.录音辅导的现状与困惑

2.事前准备三要素

3.录音辅导五步骤

4.现场录音案例演练

5.辅导中的六大禁忌

6.如何真正的让辅导有效


第六节:交出漂亮的业绩报告

1.看懂指标和数据

1)看报表有门道

2.团队大练兵

1)分组竞赛

2)一对一PK赛

3.分享方法,让组员提升绩效

4.业绩分析帮组员找到改进方向

1)搞定四大报表

2)考核指标分析

3)三大分析方法

5.榜样的力量是无穷的

1)树立团队的榜样

2)激发组员的内在力量

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