一、客户沙龙的概述
1、客户沙龙的起源和定位
2、客户沙龙的功能
3、客户沙龙的形式和运作流程
4、客户沙龙运作的主要问题
二、客户沙龙的运作
1、一场优秀客户沙龙的决定因素
2、客户沙龙举办与策划
1)会前策划的重点要素
2)会中执行的重点要素
3)会后总结的重点要素
3、客户沙龙推动追踪五部曲
案例:健康讲座与重疾营销客户沙龙
三、产说会的主题
1、富裕人士关注问题
案例分析:2018 年热点问题分析
2、健康与高端医疗
案例分析:健康相关话题与解决方案呈现
3、资产保全财富传承
案例分析:“婚姻与财富”的内容灵魂
4、转折时期资产配置
小组讨论:激发痛点的哪些点
5、子女教育养老无忧
案例分析:年金保险的稳稳地幸福
四、客户沙龙的呈现
1、演讲现场的演绎
1)内容为王
2)起承转合
3)倾情演绎
2、演讲内容的展示
1)演讲课件的优化
小组训练:做减法的生成自己的 PPT
2)程序过渡的打磨
3)现场效果的完善
3、演讲中注意事项
1)开场结尾
2)时间管理
3)团队协作
4、产说会的三三三
1)3 秒钟,腹有诗书气自华
2)3 分钟,开场等于成功的一半
案例分析:开场互动参与的训练
3)30分钟,骨、肉、精、神
案例分析:逻辑结构— 骨
案例分析:论点论证— 肉
案例分析:语言文字— 精
案例分析:表达呈现— 神
5、控场精彩演绎
1)产说会呈现的心法
2)产说会呈现的手法
3)产说会呈现的眼法
4)产说会呈现的身法
5)控场答疑步骤
小组演练:选择主题小组演练
五、客户沙龙整体完成和演练
课程背景:客户沙龙是销售业务团队中常用的营销方法之一,是在传统一对一销售基础上发展和建立起来的销售体系,它是运用营销会议的方式,进行的理财理念的沟通和引导,多方(讲师、理财经理、主管)共同进行观念疏导,借助现场销售氛围,激发到场客户的购买欲望,进而做出购买决定的销售模式。客户沙龙对于建立客户信任,沟通金融理财观念,产品优势分析,业务员销售技能提升,客户积累和服务方面有不可替代的优势,是目前销售业务团队最喜欢采用的现场销售模式。本堂课程主要为客户沙龙培养主讲人而设计,帮助团队中优秀的业务人员和兼职讲师成为合格的产品说明会讲师。