一、产品说明会的概述
二、系列课程的说明
1、培训课程的目的:培养产说会的组织者和主讲人
2、培训课程的内容概要:集中授课+训练+辅导
3、培训课程的组织安排:培训对象、时间和形式
4、培训课程的效果评估
三、产说会的定位和形式
1、产说会的定义:批发,精细化运作过程
2、产说会的功用:对客户/对业务团队
3、产说会的目的:签单
4、产说会的经营:策划、推动、追踪、评估
5、产说会的三种形式:沙龙、酒会、旅游
6、客户沙龙的形式和运用场景
7、客户酒会的形式和运用场景
8、旅游产说会的形式和运用场景
四、产说会的流程和要点:会前、会中、会后
1、会前策划:计划和准备
2、会中实施:预演未来
3、会后总结:如何改进和提升
五、现场训练和作业布置
1、案例研讨
2、产说会流程回顾
六、产品说明会的形式详解
七、深入解析客户沙龙
1、案例:某新三板拟上市公司客户沙龙
2、活动策划、操作、执行
3、邀约客户和话术分析
4、会中实施和会后总结的细节
八、深入解析客户酒会
1、案例:某Q板文旅公司的股东投资说明会
2、活动策划、操作、执行
3、邀约客户和话术分析
4、会中实施和会后总结的细节
九、深入解析旅游产说会
十、现场训练和作业布置
1、案例讨论
2、方案设计
十一、产品说明会的主持和主讲
1、产说会的一般流程
开场:领导致辞、介绍流程、主讲人介绍、客户分享、交流促成、唱单、签单领奖品
2、产说会PPT的结构设计
一般结构:讲师介绍、公司介绍、产品介绍、促成
可选结构:市场分析、理财观念
旅产会内容的特别说明(此内容特殊且可选)
3、产说会主持人的工作
1)介绍流程和嘉宾
2)推动环节顺畅进行
3)调动和活跃现场氛围
4、产说会主讲人的工作
1)如何介绍公司
2)如何发掘需求、引发兴趣
3)如何讲述产品和现场促成
4)主讲人的特别技巧:风控、趣味性
5)主讲人的一般技巧:提问、互动、时间控制等
训练和作业布置
1)自我介绍和公司介绍的演练
2)完整产说会PPT的撰写
十二、产说会的演练
1、流程和环节的演练
2、主持和主讲的演练
3、点评
课程背景:产品说明会是销售业务团队中常用的营销方法之一,是在传统一对一销售基础上发展和建立起来的销售体系,它是运用营销会议的方式,进行的理财理念的沟通和引导,多方(讲师、理财经理、主管)共同进行观念疏导,借助现场销售氛围,激发到场客户的购买欲望,进而做出购买决定的销售模式。产品说明会对于建立客户信任,沟通金融理财观念,产品优势分析,业务员销售技能提升,客户积累和服务方面有不可替代的优势,是目前销售业务团队最喜欢采用的现场销售模式。要做好产品说明会,达成销售目标,还需要对产品说明会的流程、形式、内容等进行深入的研究、了解、学习、演练等,最终掌握并运用到实际工作中,对于达成业绩目标,培养销售团队都有非常积极的作用。