一、理念篇 1.网点沙龙打开营销新局面 1)案例分析 2)沙龙营销是提升业绩的高效模式 2.沙龙模式价值分析 1)汇集客户提升销售效率 2)利用同频效应提升销售业绩 3)建立关系促进多次开发 4)提升客户经理精准营销能力 5)打造高素质营销团队和营销文化 3.对沙龙的认识 1)头脑风暴:形形色色的沙龙活动 2)什么是沙龙? 3)关于有组织销售的6大模块 4)沙龙的不同主题、类型、方式分析 5)沙龙活动的6+主题
二、实操篇 1.沙龙导览:前、中、后 1)前:粮草未动,观念先行 2)中:打造精华版的网点沙龙 3)后:反思举一反三,形式多样 2.沙龙的客户选择与客户邀约 1)沙龙的客户筛选 A.客户筛选的四个维度 B.如何基于产品进行客户筛选? C.如何利用银行客户信息找到精准的客户群体? D.如何利用微信营销进行客户开发? 2)沙龙的客户邀约; A.客户邀约三步法 B.如何提升客户邀约成功率? C.客户邀约话术 演练:邀约话术演练 3.完美的沙龙流程设计促进产能 1)沙龙的全流程图:3大环节11个细节 2)沙龙前期准备的4个细节 A.沙龙包装 B.沙龙宣导 C.客户邀约 D.对客户经理的训练(结合不同的专题进行设计) 案例:系列辅助工具使用 3)沙龙中操作的4个细节 A.迎宾细节把控 B.主持操作、控场、炒单 C.秩序维护与场景烘托 D.把我5次促成机会 演练:促成话术演练 4)沙龙后操作的3个细节 A.沙龙业绩反馈 B.后期客户的追踪 C.沙龙总结(分析问题及解决方案,兑现奖励) 案例:追踪的报表 5)决定沙龙是否成功的4个方面 A.专题设计与定位 B.邀约的4个关键核心点 C.现场对客户的望、闻、问、切 D.主持的控场与渲染 E.建立工具、流程、话术营销模板
三、行动篇 1.五、沙龙策划方案SOP书 1)一张思维导图:沙龙前中后的关键节点梳理 2)一张行动列表:导图转化为行动列表 3)一张工具列表:行动列表匹配辅助工具 4)实战演练
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