引言：学习的目的是什么——改变
第一篇：投资连结保险产品的本质
引言：钱到底长的是什么样子
——要具备创造财富的意识，还要具备管理财富的意识
一、投资连结保险的起源与发展
1.人身保险的分类
2.投资连结保险的起源
3.三类理财险的比较——分红保险、万能保险、投资连结保险
4.国内理财险的发展历程
二、投资连结保险的本质与内涵
1.什么是投资连结保险
2.投资连结保险的特点
3.投资连结保险的核心价值
4.投资连结保险的优势
三、投资连结保险，能够满足不同群体的需求
1.少儿群体——教育婚嫁
2.青年群体——爱情保鲜
3.中年群体——养老规划
4.老年群体——传承思考
四、从法商的角度分析，投资连结保险是最好的资产保全工具
1.防范婚姻风险
2.防控债务风险
3.规避税收风险
第二篇：走出销售误区，实现销售自由
引言：小商贩和营养师有什么区别？
——不断开发产品的价值，才能创造更多的需求
一、销售就在我们身边，没有那么神秘
1.你眼里的销售是什么样的？
2.销售无处不在
3.销售是人类与生俱来的一种能力
4.做不好的原因——没有掌握销售的规律与原理
二、找到根源，走出销售的误区
案例分析——医生与商贩
1.客户为什么会拒绝
2.销售人员为社么会失败
3.学会创造机会
三、销售的本质与内涵——不懂销售就不会销售
1.销售的概念与三个关系
2.销售的四个基本要素与三项基本内容
3.销售的三和原理与三种模式
四、知道自己做什么比做更重要——销售人员的角色定位
1.销售人员的基本工作责任
2.我们应该扮演什么样的角色
3.准确的定位，才能赢得机会——建立正确的营销思维
五、投资连结保险的销售策略
1.“传家宝”销售策略——拿什么给孩子留下思念——任何人
2.“孝顺宝”销售策略——拿什么实现幸福的晚年——上班族
3.“爱情宝”销售策略——拿什么彰显我们的爱情——女性群体
4.“舒心宝”销售策略——拿什么守护晚年的尊严——任何人
5.“压舱宝”销售策略——拿什么构筑生活的底线——自由职业、生意人
6.“爱心宝”销售策略——拿什么保证孩子的未来——年轻群体（女儿红，婚嫁、教育）
7.“生钱宝”销售策略——拿什么实现财富的永续增值——任何人
第三篇：抓住机遇，赢在当下
引言：穷人与富人的差别是什么？
——启示：改变才能改变
一、获取财富的三个秘诀
1.整合私域人脉，打通财富之源
——自销、分销、合销、助销
.2赋能私域品牌，打开财富之门
——社交品牌、职场品牌、职业品牌
3.激发私域需求，打造财富之魂
——创造需求、激发需求、满足需求
二、成功的五要素
1.明晰的方向——识势借势、赋能爆能、聚焦聚力
2.远大的目标——心有多大，舞台就有多大
3.永葆的激情——自燃型、他燃型、不燃型、消燃型
4.准确的定位——不忘初心，为人民服务
5.正确的方法——有行动、有坚持
结语：树的方向，有风来决定；人的命运，有自己把握，用风的速度前进！
