第一章:意愿启动篇 一、人人都要做组织发展 1.中国梦与中国保险梦 2.组织发展的必经之路 3.银保监会合并下的中国保险行业新时代 3.保险行业进入新“牛市”周期 4.从财富管理视角谈组织发展 5.新“牛市”周期下的领导力与链接力 二、增员之前的未雨绸缪 1.梳理保险营销的使命与工作 2.公司能给准增员对象提供的环境 3.增员新人的生产工作流程 4.公司如何帮助新增员对象达成目标 5.远景描绘与成功经验描述 6.新人心态调整与鼓励方法
第二章:增员实操篇 一、量贩式增员
1.事半功倍 壮大团队 2.量贩式增员的六大要点 3.六大量贩式增员的流程与操作 4.六大量贩式增员的示范与演练 5.个性化量贩式增员活动设计分享与优化 二、猎头式增员优才
1.优中择优 强者恒强 2.发现专属优才的3大要点 3.猎头式增员的理念流程与示范演练 4.个性化猎头式增员话术设计分享与优化
第三章:辅导训练篇 一、教练式辅导
1.优才培养 2.优才发展与辅导的七个关键要点 3.意愿激发的方法与角色扮演 4.教练引导的方法与角色扮演 5.我的优才辅导规划分享与优化 二、教练式训练 1.优才培养训练要点 2.看电影学教练式训练 3.优才训练班4阶团队领导角色与方法 4.优才训练班4大核心技术与角色扮演 5.我的优才训练规划分享与优化
第四章:团队管理篇 一、系统化团队管理 1.管理型领导的五大职能 2.资源整合型领导的价值与责任 3.组织驱动型领导的五个着力点 4.团队文化的界定与打造 5.团队经营诊断的SWOT分析 6.多元形式会议经营 7.团队与个人活动量管理
|