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课程介绍
《保险百万精英训练营》
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《保险百万精英训练营》
编号: GK007               类别:保险营销           方式:内训课、公开课
时间: 待定1               地点:待定
课长: 2天                 讲师:陈老师
对象: 绩效人员、销售精英
收益: 帮肋学员强化财富管理顾问销售流程,强化夯实保险保障销售方法,帮助学员正确认知风险管理,掌握高端客户定制资产配置,针对性的进行知识讲授提炼。
备注: 课程大纲仅供参考,我们会根据您的需求特点,进一步提供更具针对性的课程大纲。
价格:
0.00
课程大纲


第一讲:销售就是要做百万
1.寿险精英职涯规划
案例分析:黄业的红利
2.百万精英成就之路
小组研讨:三种成长模式
3.百万销售系统模型
小组研讨:小组共创达成模型

第二讲:打造百万销售系统
一、目标管理
案例分析:保险销售的层次
二、个性营销
1.客户产品需求的性质和层次
案例分析:客户为什么无法成交
小组讨论:四类钻石客户需求分析
2.保险产品需求挖掘
小组讨论:发掘需求的具体方法
3.保险产品销售呈现
案例分析:SPIN让销售更精准
案例分析:FABE有效产品呈现
通关演练:四类人群呈现通关
4.客户产品异议处理
小组探讨:应对逆反五环之歌
通关演练:保险产品异议处理通关
三、客户管理
1.识别客户价值
小组讨论:客户需要几张保单
案例分析:客户价值深耕方向
2.客户关系管理
小组讨论:客户档案管理
案例分析:开门红之后的开门红
四、自我管理
1.自律管理
小组讨论:2017年的工作模式
2.学习能力
小组讨论:2017年的学习计划
3.幸福人生
案例分析:你看起来有哪些成功的样子

第三讲:人人都讲产说会
1.产说会的价值与流程
小组讨论:主题小产会的流程安排
2.产说会的主题与形式
小组讨论:活动营销与小产会的创意
3.产说会的呈现与演练
案例分析:针对小企业主的小产会展示
小组通关:5分钟演练通关

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