第一讲：顶尖销售要有的两项特质
1.同理心
2.内在驱动力
3.你的人生目标是什么
第二讲：如何制定你的目标和计划？
1.卓有成效的时间管理表――有效利用你的每一分钟
2.如何制定每天的工作计划和流程
3.如何制定每周的工作计划和流程
4.如何制定每月的工作计划和流程
第三讲：如何找到和管理你的客户
1.寻找客户的各类渠道和方式
2.销售漏斗表的利用
1）待开发客户
2）什么样的客户值得开发
3）过滤你的客户清单
2）意向客户（10%）
1）潜在客户分类标准
2）如何识别客户“意向”
3）启动客户跟进过程
3）立项客户（25%）
1）潜在客户分类标准
2）区分冷销售和热销售
4）入围客户（50%）
1）潜在客户分类标准
2）销售推进的阶段里程碑
3）客户致胜关键因素分析
5）合同客户（90%）
6）成交客户（100%）
3.十大潜在客户十六步销售法计分表
第四讲：销售六步曲中有效利用工具（一）
1.第一步：精心准备
2.第二步：成功“拜访”
3.第三步：引导、把握需求
第五讲：销售六步曲中有效利用工具（二）
4.第四步：精彩呈现（成功案例的分享）
5.第五步：异议处理、双赢谈判
6.第六步：成交与跟进
第六讲：其他常用的销售工具
1.如何写好每封邮件和书信
2.如何书写让客户心动的方案
3.其他常用工具的准备和使用
