前言：新形势下诊所市场的特点
第一篇：诊所开发篇
一、客户为什么能进你的产品？
二、解决客户心中的六个问题
三、如何做自我介绍
四、如何介绍产品才能让诊所医生感兴趣？
五、产品介绍的有效方法
六、介绍完产品不知道聊什么应该怎么办？
七、只有信任才有交易
八、获取客户信任的方法——专业+客情
1.体现专业5大方法
2.做透客情5大招数
九、发现诊所医生需求，提供利益驱动
1.诊所医生有哪些需求？
2.找到产品与客户需求的结合点
3.找到资源与客户需求的结合点
十、陌生诊所开发步骤
1.拜访前准备：
1)市场调研
2)话术准备
3)道具准备
2.客户拜访：
1)开场白的4个模型和话术
2)产品介绍
3.建立信任
4.产品报价
5.异议处理
6.促成交易
十一、其他开发方法：
1.关系开发
2.会议开发
3.方案开发
4.项目开发
5.学术开发
第二篇：诊所动销篇
一、诊所动销的秘诀：
1.诊所动销从市场开发开始
2.形成销售的开发才是有效的开发
3.诊所动销需要波浪式驱动
4.诊所动销的5大关键方法
二、诊所产品培训怎么做才有效：
1.有效的方式
2.有效的内容
3.有效的方法
4.有效的演讲
二、诊所特色项目如何设计：
1.诊所营销的6大特色项目
2.如何才能设计出适合企业产品的特色项目
3.特色项目设计思路和方法
三、诊所学术营销怎么做：
1.为什么要做学术营销？
2.学术营销不是简单地讲产品
3.学术营销的方法
四、如何做好会议营销：
1.诊所圆桌会不真的行了吗？
2.诊所圆桌会应该如何开才有效？
3.诊所圆桌会实操要点解析
五、如何做好促销活动：
1.针对医生的9大促销方法及要点
2.针对消费者的促销的5大方法及要点
第三篇：日常拜访篇
一、日常拜访的目的是什么？
二、日常拜访的几件大事
三、不做对动销有影响的事只能叫维持
四、做影响动销的事的5大方法
五、日常维护中做好客情关系的方法
1.完善客情档案
2.客情的5个层次
3.客情升级的方法
六、诊所拜访销售增量实操动作——诊所日常拜访5步法
1.第一步：出门前准备工作：
2.第二步：诊所户外准备工作
3.第三步：诊所内工作
4.第四步：约定下次拜访时间
5.第五步：拜访后总结
