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课程介绍
《标杆房地产标准化体系、疑难项目营销策略及创新营销》
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《标杆房地产标准化体系、疑难项目营销策略及创新营销》
编号: GK007               类别:房地产            方式:内训课、公开课
时间: 待定1               地点:待定
课长: 1天                 讲师:徐老师
对象: 营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
收益: 在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰;掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围;重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则;学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的;掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用。
备注: 课程大纲仅供参考,我们会根据您的需求特点,进一步提供更具针对性的课程大纲。
价格:
0.00
课程大纲


一、房地产销售逻辑与标准化

1、销售行为思考

2、销售指标计划分解-营销四表

3、销售流程SOP标准化


二、房地产营销前期策划定位

1、房地产产品定位原则

2、营销价值思维下的产品价值定位

3、产品定位-客户访谈要点


三、创新营销—快速提升销售转化率

1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?

2、现场销售转化率怎样提升?

3、销售率值管理及营销四表

4、神秘访客制度的真正意义


四、疑难类型项目营销突破及销售逻辑

1、办公物业的正确销售逻辑

2、商铺销售策略与方法

3、车位销售策略与方案


五、新形式下拓客4.0指引

1、大兵团拓客模式

2、标杆房企经典拓客方式分析

3、未来理想的渠道模式


六、房地产五大创新营销法则

1、微信营销

2、事件营销

3、跨界营销

4、口碑营销

5、圈层营销


七、房地产系统营销实战案例(选择)

1、案例:如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”

2、案例:蝶变—40天如何从无到有


【课程背景】:随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?

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