一、创新营销—快速提升销售转化率
1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
2、现场销售转化率怎样提升?
3、销售率值管理及营销四表
4、神秘访客制度的真正意义
二、疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1、办公物业的正确销售逻辑
2、商铺销售策略与方法
3、车位销售策略与方案
三、新形式下拓客4.0指引
1、大兵团拓客模式
2、标杆房企经典拓客方式分析
3、未来理想的渠道模式
四、房地产策划五大创新营销法则
1、微信营销
2、事件营销
3、跨界营销
4、口碑营销
5、圈层营销
五、当前市场下,(集团)公司营销架构标准
1、巡检组机制
2、如何快速发现滞销项目的核心问题
3、项目诊断基本思路及工具运用
4、滞销项目的外部因素怎么破局
5、解决销售的核心—置业逻辑思维
第五点是针对集团性质公司,或者企业内训
六、房地产系统营销实战案例(选择)
1、案例:如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”
2、案例:蝶变—40天如何从无到有
七、项目当场诊断(内训)
根据企业目前滞销项目情况,当场诊断,给出初步建议
要求:需准备项目基础介绍,销售/蓄客情况分析,外部政策分析
【课程背景】:随着政府“房住不炒”的主基调,调控始终不见放松,客户观望,大量的项目滞销。传统的促销手段与经验,完全解决不了销售难题。在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能在此形势之下破局?